的一塌糊涂，我们凭什么还带你一起分钱！唯有自己变的更
，才是我们的生存法则！”你们付
的绝对要小于收获的，统一的渠
供应，成本会大幅度降低，这
是所有人都知的事实。众人隐隐好像有些听懂了，有人
声问：“李总，那你的意思是？”到了那一天，哪怕电
商务产生冲击，也不会太大。沈总的反应，在我看来有些过激了！
成本缩减，
理成本下降，资源没有浪费，我们可以
更多的资金，去发展我们还没涉及到的地域。众人沉默了，这时候，李东虽然还没说
最后的方案。联盟一致，减少二三级中间商的剥削，减少不必要的投资，减少不必要的资源重复投资，才能让我们拥有更大的竞争力。
付
了代价，却是什么都没得到，那我图什么？长期以往，谁还能跟我们争？
还是你们觉得，命脉被我李东掌控了，担心以此辖制你们？
李东皱眉
：“怎么？现在有多少企业有自己的自营
和仓储设施吗？除了门店，本来你们就没有什么！
“李总是说
叉持
？”然而等听到后者，不少人脸
大变！就真的为了让大家的日
更好过一，所以我就求着你们来加
，来分红？”庸者没资格成为我李东的盟友，我不需要一群猪队友来拖我的后
，哪怕我极度希望能让远方继续大，也不会给自己留下后患！”再说的直接
，成为一个财团的
形，也不是不可以！到时候，到底是谁控制谁的渠
？谁掌握谁的命脉？有了共同的利益和诉求，那我们就不是泛联盟，而是实打实的利益共同
，甚至成为一个经济！你们要是觉得我现在求着你们，想让你们加
，那就大错特错！可三家呢，五家呢？
“共同利益，从何而来？”有人
神雪亮，直勾勾地看着李东。“线上经营权…加上渠
供应！”你不乐意，他可以找下一家，找你的竞争对手，因为你在他的渠
供应中只是微不足的一份！你给我七折，我还不乐意！
李东说着，看向众人
：“线上渠和仓储，这些东西都需要大量的投资，耗费大量的时间！一个地方，你建个仓库，我投资个仓储中心，有没有人考虑过，我一家仓储中心，可以满足方圆数十里所有门店的需求？
只要有共同利益，我们就是铁杆盟友，如果利益相悖，私
再好，我们也是仇人！李东淡笑
：“国外财团初期是如何生存的？”都是租用，外包为主！
利益二字，才是
心，才是基础。许久，沈国俊脸上笑容消失，沉声
：“那我们需要付什么？”渠
供应！“成立利益联盟！以利益为基础，有了共同利益，有了共同奋斗的目标，我们的联盟就
不可破！”我赚钱，你赚钱，大家都有
饭吃，这才是共享！可大家都是聪明人，已经隐隐猜到了一些。
李东冷冷
：“我只是打个比方，联盟不等于财团！对零售企业而言，渠
供应是重中之重，尤其是小企业而言，失去了自己的渠，那生死就全在别人一念之间。一座城市，你建个
送中心，我建个送中心，有没有想过，一家送中心，完全可以满足两三家企业的送？甚至上百家呢！
那我李东就说透了，商业规则就是冷酷无情的，一切的
心就在于利益！如今，零售企业泛滥，竞争力日益增大。
你们难
觉得我李东是白痴？前者，大家早有预料。
沈国俊脸
变换一阵，脸颊有些颤动，继续：“渠供应去了，是不是意味着送，仓储，都要去？”不要指望你的对手停下来等你，不要指望你的同行比你更弱，这些都不切实际！
渠
供应了去，那还叫企业吗？如今，真正能
到这些渠自给自足的，在场的不超过五家！我们只要
英，不要废！整个零售行业，除了我们远方、华
、百联、苏宁几家，还有几家有完善的仓储渠？“不错。”
说辖制，也不是不行，但实
“可是财团在国内无法生存，而且最终财团都是被某一人掌控，李总是想让我们成为只分红不
事的东？”另外，你要是有能力，有实力，那没人会取代你的位置！
重复投资，资源浪费，已经成为常态。
以利益为基础，以远方为纽带，你们觉得，联盟真的没有任何用
吗？统一这些渠
，专心门店，让你们拥有更多的资金和力投在
经营上，难不好？“不错！”
“那我们除了门店，还有什么！”沈国俊大为震动，
上质疑了起来。一家企业找渠
商合作，他给你九折优惠，你乐的跟什么似的。既然想联盟，那就不能光想着收获，一
不想付！