越大，现在虽然还和他们合作，可以后呢？到了最后，说不定成本比在你们这边还
，毕竟术业有专攻，你们在一些领域都能获得利益最大化，和当地的企业和政府都有默契。江北是我们的总
所在，这些年远方也打下了一些基础，更容易推广。我这么说，孙姨应该懂我的意思才对。”
其实从你成立全球采购中心，我就有些担心你步
迈的太大了。李东这
统一线上渠
的方式，其实就是把远方变成唯一的线上渠商，其他企业都成为供应链当中的一员。不过有
孙月华也没说错，李东就算能全厂家直供，
行自营，满足一切需求，短时间内也不敢这么
。可要是诸位
兴趣的话，远方也极其希望能和诸位行合作，这主动帮我们打开市场的事，我们求之不得才对。”你们这些中间商，其实也是我们节省人力
力的一个大环节。你们可以直接和厂商合作，我们这些中间供应商，好像没有存在的必要了。”
想增加竞争力，压缩你们的利
空间，这是必然的。李东面带笑容，也没继续说下去。
定价、销售、
、售后…都被远方接手了。李东为什么看重国
？“李总…”
这些企业，说的好听
成为了远方的
驻商
，其实就是供应商。可如今和远方再谈合作的问题，那就不是企业自营了，而是远方自营。
可事到如今，一些中小企业无力打开自己的线上渠
，驻远方，不
赚多少，起码还是赚的，能赚一算一。你不和远方合作，总有人和远方合作。
因为他们知
，就算取消了，这笔开支还是要支
的，而且砸了太多人的饭碗，得不偿失。而这两个小时，李东和六家企业达成了万卡通推广协议，和三家企业谈了一笔初步采购协议，以及帮助数家企业打开线上渠
…李东笑呵呵
：“没什么怕不怕的，我的目的就在这，明
人都能看来，否认也没意思。庄凡算是年轻一代当中比较优秀的了，可比起李东，还是弱了一截。
可再拿来和李东比一下，总觉得差了那么
味。可这时候，没人介意，也没人提意见。
中间环节的问题，他迟早还是要摒弃的。
沃尔玛
到现在，为什么还没取消中间环节？所谓帮助打开线上渠
，其实就是大家的企业驻远方商城。光是一个采购渠
，就够我们扩张十年了。大家不
信不信，反正李东这么说，他们都当真的好了。李东失笑
：“怎么可能，只是合作，控
谈不上。其实我倒是想剔除所有的中间商，可我也明白，这样我们会增加太多太多的麻烦。
李东连忙
：“那倒不会，之所以在江北推行，主要还是怕其他地区不太容易接受。然而，如今连国
都妥协了，很多企业都开始妥协了，远方商城，也成为线上渠的最大品牌，和最信赖品牌。
等舱这边，一般都是江北和京城两地的商人。我不是说剥夺你们所有的生存空间，只是适当地
行一些空间压缩，主要还是你们中转一次，其中利太大，导致我们这些渠商不得不把成本追加到消费者上。一旁的孙月华见状轻轻叹了
气，这人啊，就怕对比。和李东比起来，很多青年才俊
觉就差了那么一筹。我们贸然
手，可能会导致现很多意外变故。因为国
关键是线下渠布局合理，对打开o2o市场有很大帮助。李东既然肯接话，大家也乐意和李东多沟通一些。
听到李东这么说，有人忍不住
：“李总，远方真要控国？”许圣哲也优秀，二代当中
人才的比例很大，这些人受过等教育，从小就有超人一等的光和见识。时间一长，别人生意比你好，赚的比你多，大家也不甘心。
当然，以后合作愉快的话，我们可能会继续加
合作。”这和供应商其实是没差别的，也许利
还不如供应商。这次和国
算是正式达成了协议，谈的就是这些。”孙月华若有所思，
：“这其实你没说错，就算你们现在自行采购，成本也不见得比我们给你的更低。国
卖的品牌，都有直销商和远方合作。他要真这么
了，那就砸了无数人的饭碗！华见状失笑
：“商业机密还是别跟我说了，不太兴趣。”又有人问
：“李总，我听说远方现在要在江北推行无现金化线下支付
系，我们倒是
兴趣的，不过我的企业不在江北，如果想加的话，会有什么不方便吗？”有些东西，现在不好说，到了以后，那就说不定了。
如果国
只是单纯的线上生意，李东可不见得愿意
费这么大的代价和
力去算计。换成以前，大家肯定不
。等航班快到了，众人也都聊累了，一直没怎么说话的孙月华忽然低声
：“李东，有朝一日，我们这些中间供应商，是不是也在你们的剔除范围内？到了那时候，你们掌控了所有渠
，还是唯一的渠。哪怕几位政府官员，也都希望能了解的更多一些，一个个侧耳倾听，生怕错过了什么。
其实我倒是无所谓，关键还是，远方这边的变故可能会自己截断自己的渠
供应链，最后会现无法挽回的损失。”采购一环，也是很大的一个问题。
和传统的
驻不同，以前企业驻商城，那是企业自营。李东闻言愣了一下，接着便轻笑
：“存在还是有其价值的，我们不可能到和所有的生产商合作。目前的远方，已经树敌无数，再砸人饭碗，一起反抗的话，远方的唯一渠
商梦想，恐怕也只是空中楼阁。想了想，孙月华又
：“这时候和我说这些，不怕引起波澜？”甚至包括国
这些企业，如果不是线下的问题，光从线上来说，没太大的存在价值。当然，量可以补足一切。
所以，除非是一些主动找上门的厂商，要不然，我们宁愿和你们合作。”
孙月华这么说，其实说明她有些担心了。
平川到京城，也就两个小时左右的航程。
原本，
等舱不适合太过喧闹。这样一来，他们就危险了。
我的想法是，现在江北推行，再扩张到全国。
自己的线上既然
不起来，那
给远方运营好了。孙月华看了他一
没说话，李东的意思她自然明白。李东野心很大，
最大的渠商，唯一的线上渠商…李东倒是不太在意，笑
：“也不算什么机密，媒不是早就报了么，我自己上次也说过。